政策辅导
IMA政策查询助手+15项企业信息收集表，免费查询→价值铺垫→导师协议签约
📝 什么是政策辅导？
政策辅导业务，核心就是帮入驻企业搞定所有和政策相关的事。重点就是帮企业找到能享受的政策、解决申报时的麻烦，让企业顺利拿到福利。
⚙️ 准备工作
1
下载 IMA
在电脑上下载 IMA，网址：ima.qq.com，点击「下载电脑版」。
2
加入「政策查询助手」
微信扫码登录电脑端 IMA。
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使用政策查询助手
点击左侧「灯泡」图标打开知识库 → 在「共享知识库」中打开「政策查询助手」→ 修改思考模式为深度思考 → 根据企业信息向 IMA 提问。
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生成政策回复
将 IMA 搜索结果复制粘贴到「政策回复模板」中发送给企业。
💬 话术：xx总您好，这是结合您企业的实际情况匹配到的政策，有任何看不懂的、想重点对接的政策，随时跟我说就行。
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建政策辅导群
需政策专员辅导的企业建立政策辅导群，命名格式「某某企业 政策辅导群」。
💬 话术：x总，咱们接下来的政策申报辅导，稍后我会给您建个专属的政策辅导群，相关负责同事都在群里，后续所有对接都在群里同步，有问题随时说。
📋 15项企业信息收集表
在给企业查询政策前，需要收集以下15项企业信息：
| 序号 | 需要收集的信息 | 企业问为什么需要这项信息的话术 |
|---|---|---|
| 1 | 公司全称 | 用来给企业做登记建档，避免和别家重名企业搞混，后续所有对接、申报都要用到这个准确全称 |
| 2 | 注册地址（精确到区/园区） | 每个区、每个园区的补贴政策、扶持力度都不一样，比如说高新区的部分政策，咱企业要是注册在萨尔图区，那就不适用 |
| 3 | 成立时间 | 好多政策都卡成立年限，比如初创补贴只给成立3年以内的公司，知道准确时间，直接筛掉不符合的 |
| 4 | 注册资本 | 有些重点项目、大额补贴有注册资本的门槛，知道这个数，就不给您推那种够不着的政策 |
| 5 | 企业类型（个体户/有限公司） | 个体户和有限公司能报的政策完全不一样，比如高新认定只能有限公司报，个体户也有专属的普惠政策 |
| 6 | 所属行业（科技/文创/制造等） | 政策都是按行业定向给扶持的，不同行业能报的政策差很多，先定好行业，才能找对口的政策 |
| 7 | 有没有专利、软著等知识产权 | 高新认定、研发补贴这些高福利政策，都硬性要求有专利/软著 |
| 8 | 是否属于高企/科技型中小企业 | 这两个资质有专属的税收减免、专项补贴，申报过的话直接就能匹配对应的专属福利 |
| 9 | 主营业务 | 光知道大行业不够，得知道咱企业具体干啥买卖，才能把看着和行业沾边但实际业务不符合的政策筛掉 |
| 10 | 年营收/产值 | 有一些补贴、扶持项目都卡营收规模，知道这个数才能给企业找和自身规模匹配的政策 |
| 11 | 员工人数 | 稳岗补贴、人才补贴、小微企业认定这些都是有用工人数要求的 |
| 12 | 有没有行业相关资质证书 | 很多行业专属的扶持政策，必须有对应资质才能报，知道企业有啥证就不会漏掉这些只有它能报的政策 |
| 13 | 是否有研发辅助帐 | 研发补贴、研发费用减税这些政策，主要就看企业有没有在研发上花钱 |
| 14 | 是否有引进高端人才 | 部分普惠性政策是有相关的人才引进的指标的 |
| 15 | 是否大学生创业，如是需毕业年份 | 大学生创业有专属的开业补贴、房租减免、创业扶持资金等福利，但是大多卡毕业年限 |
💡 关键策略
政策查询、实时政策通知这些前期服务全部作为免费福利给到客户。
全程沟通不要急于推销，先用免费查询、免费解读做价值铺垫，站在帮企业省钱、省心的角度白话沟通；在客户认可政策价值、意识到自己准备材料麻烦、不懂申报流程、
担心申报不过的顾虑后，顺势自然引导签署导师协议。