代理记账
12项核心服务，零申报998元/年起，含完整咨询流程、报价话术、异议处理及常见QA
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2026.1.27 言更 · 完整话术库与最新报价，点击卡片在页面内直接预览
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📋 核心服务内容（12项）
- 增值税、附加税、所得税及个人所得税等纳税申报
- 残疾人保障金申报
- 企业所得税季度纳税申报及年度汇算清缴申报
- 税务报到
- 税种核定
- 汇缴清算
- 初始建账并核查（含银行账及客户提供回单或我方打印回单）
- 编制会计凭证
- 编制报表
- 打印、装订、保管凭证
- 发票、费用票和工资单的录入
- 社保增减员、设备基数核定、社保缴费
- 特殊企业附加（高新企业辅助账+100-200元，劳务派遣企业+100-200元）
💰 代理记账收费标准
| 纳税人类型 | 价格 | 说明 |
|---|---|---|
| 小规模纳税人（零申报） | 998元/年 | 对公户无流水、无成本票、无开票需求（旭日报价） |
| 小规模纳税人（开票50张以内） | 2400元/年 | 有开票需求（旭日报价） |
| 一般纳税人 | 按开票量和工作量报价 | 每月一报税，工作量大于小规模 |
| 个体户专票单次报税 | 150元/次 | 仅报税不涉及台账（旭日报价） |
| 个体户专票按年报税 | 600元/年 | 仅报税不涉及台账（旭日报价） |
| 诊所/需做库存台账 | 300-500元/月 | 流水100万以内（旭日300/月，雨利500/月） |
📞 咨询流程（7步标准流程）
1
接收咨询 · 了解需求
必问：
- 个体还是公司？
- 未注册➜引导公司注册业务
- 已注册➜继续问
- 开票量多少？
- 小规模纳税人（年销售额<500万）
- 一般纳税人（年销售额>500万）
- 财务历史：有无专职会计/代账公司/无？
- 是否需要做内账？
- 有无库存？有无工资？
💡 必备表单：客户来访登记表+价格表。注意事项：保护客户隐私，不做承诺保证，禁贬低同行。
2
提供方案
基础需求（记账报税）➜参考代账价目表
专业需求（税务筹划/乱账处理/税务异常）➜推财税顾问/会计公司
专业需求（税务筹划/乱账处理/税务异常）➜推财税顾问/会计公司
3
报价异议处理
使用标准异议处理话术（详见下方FAQ）。核心策略：强调专业价值、风险规避、一对一专属服务。
4
成交签约
合同签署→付款。合同需法人签字。
5
建群交接
建群（会计+客户+业务员）→收集资料清单：营业执照、公章、法人股东身份证复印件、代账合同。
6
跟进回访
定期跟进客户满意度，处理日常财税咨询。
7
日志完成
记录客户需求、报价金额、沟通要点与最终结果。无论成交与否都做好记录。
💬 客户异议处理 · 价格问题
异议1: 代账不就是记账报税，没多少工作量，本身就只值低价 ▼
老板，我特别理解你的想法。外行看着代账就是简单报个税、记个账，感觉没什么技术含量。但咱们做生意都清楚，看不见的风险才是最贵的。正规代账不是单纯填数据，还要帮你把控税务红线、规避隐形风险、梳理成本票据、预警税负异常。低价做账只做表面工作，漏报、错报、乱做账平时看不出来，一旦汇算清缴、税务稽查、工商年报出问题，罚款、补税、经营异常，耽误你正常经营，反而得不偿失。
异议2: 多家报价对比，看不出服务差距，只选便宜的 ▼
老板，货比三家是咱们做生意的本能，换做是我，看不出区别，肯定也选性价比高的。其实代账的差距，从来不在表面流程，而在细节把控和专属保障。低价公司都是批量流水线做账，一个会计负责几十上百家，没时间精细化打理你的账目；我们是一对一专属会计，按时提醒票据、税负提前规划、账务定期核对，日常有财税问题随时咨询。服务看不见的时候拼价格，风险来临时拼专业，你经营公司看重稳定，账目稳，企业经营才稳。
异议3: 身边很多小公司找低价代账，也没出问题 ▼
老板，我承认，大部分小规模公司短期找低价代账，确实不会马上出问题，这也是很多老板的普遍心态。但税务环境一直在变，现在金税系统监管越来越严，稽查都是大数据筛查，不出问题是运气，出问题是必然。很多风险都是长期日积月累的：乱挂账、零申报不合理、票据不合规，几年积攒下来，等到公司扩大、注销、变更、贷款的时候集中爆发。做生意不能赌运气，几百块的差价，没必要拿整个公司的经营风险去赌。
异议4: 就算做账出问题，花钱就能摆平，没必要多花冤枉钱 ▼
老板，我明白你觉得小事能花钱解决。但税务问题和普通小事不一样，不是花钱就能轻易摆平的。第一，税务罚款是明文规定，该补的税、滞纳金一分少不了；第二，一旦被列入税务异常、风控名单，企业信用受损，影响开票、招投标、银行贷款、法人征信；第三，后期注销、升级经营范围都会受限，耗费大量时间精力来回跑。你平时生意这么忙，与其后期花时间、花钱补救，不如前期花小钱规范做账，省心又安心。
异议5: 为什么别人家代账才300多，你家要1000？ ▼
您说这种我知道，那您这个有没有问对方是否给您建立全套的账套，能不能随时为您解答关于公司运行需要的财税知识？如果他漏报少报造成罚款他是否全额承担并赔偿您？
❓ 常见基础问题
代理记账一个月多少钱？ ▼
费用是根据您的纳税人类型（小规模/一般纳税人）和开票量来定。咱们这边是零申报吗？还是有开发票这些需求？【零申报998元/年，开票50张以内2400元/年】
什么是零申报？ ▼
对公户没有流水，也没有成本票子需要入账，也没有对外开票的需求。
小规模和一般纳税人有什么区别？ ▼
一般新注册的企业都是小规模，您企业要是没有特意提交过变更一般纳税人申请。如果年销售额超过500万，就是一般纳税人身份。
能不能帮我少交点税？或者弄点发票抵账？ ▼
老板，现在金税四期上线了，税务局都是大数据比对，买卖发票是违法的，风险极大。我们能做的是通过合法的税收优惠政策（如小微企业免税额度、行业扶持等）帮您合理合规，这才是长久之计。
你们代账能给做经营账/库存账吗？ ▼
可以做，但这种的话需要根据您这边具体经营流水报价，还需要对您业务了解下，我加您微信，咱们可以线下见面聊。
一般纳税人和小规模收费标准为啥不一样？ ▼
因为一般纳税人涉及到的工作量大，小规模是一季度一报税，但是一般纳税人是一个月一报税。
🎯 获客渠道参考
目标客户：初创企业（刚拿执照还没建账）、中小微企业（年营业额500万以下）、特定行业（电商、餐饮、咨询、科技开发等轻资产公司）。
线上渠道：58同城、微信、抖音、快手发布"注册公司+代理记账"相关信息；加入本地"老板交流群""创业群"解答财税问题建立信任。
线下渠道：扫楼/陌拜（写字楼、众创空间、孵化器寻找新挂牌公司）；异业合作（银行开户经理、商标专利代理、办公租赁中介互换资源）；老客户转介绍（制定激励政策）。